观众分析是演讲的重要工具

想象一下，当你开始演讲的时候，你会是什么感觉?你会想，为什么观众中没有人感兴趣?或者他们坐立不安，或者干脆就走了。或者你觉得走错房间了给你的演讲。

这些情况最可能的原因是观众分析并不是你准备演讲的首要任务。

为什么受众分析很重要?

为了最有效地利用你在聚光灯下的时间，你需要在你之前对你的听众有相当多的了解开始准备。把这些笔记作为你演讲清单的一部分。

• 你的观众的年龄大致相同吗?(老年人、年轻人、儿童还是各种年龄的人?)
• 这群听众是正式的还是非正式的?
• 他们的教育水平和工作地位是否相同?
• 他们是住在附近还是来自全国各地?
• 他们是否共同兴趣 - （工作类型，爱好，商业，学校）？
• 观众的收入是一个因素吗?
• 他们为什么来这里——是因为他们自己想来，还是因为他们的公司派他们来(也许是不情愿的)?
• 最重要的是，他们是在倒数着午餐时间，还是因为午餐吃得太多而睡着了?为两种情况都做好准备。

为什么你的观众会来看你的演讲?

最简单的“销售工作”（并让我们面对它，每一次演示都是一项销售工作(无论话题是什么)，就是让听众充满了渴望了解你能告诉他们的一切的人。那将是一个完美的世界。然而，这种情况通常并非如此。

你的听众可能是由这三个群体中的一个组成的，你需要以不同的方式处理每一组人。

1. 不了解你的产品/概念但很想学习的成员

• • 这是一个理想的群体。只是要小心，不要太过热情，以致于你在过度杀戮的边缘。如果你没完没了地讲下去，听众就会对你的观点失去兴趣。(想象一下你的十几岁的孩子是如何对你置之不理的)。

1. 觉得他们比你所做的要多得多的成员，而是想在那里，以防你可以提供有用信息的核实。

• • 邀请这些听众分享他们广泛的知识。你不仅会让他们感到自己很重要，而且还能学到一两件你自己都不知道的事情。

1. 完全不同意你的成员，想要让你知道这一点

• • 如果你能调整你的谈话方式，让这些成员对这个主题有不同的看法，甚至质疑他们自己的想法，那么你就在通往成功的路上了。清晰而简洁的事实，而不是理论，才是关键。

任何时候投入在演讲之前投入和分析了您的观众花时间很好。